- 당신의 삶은 무의식에 의해 지배된다.
- 자신의 사고에 대한 자신감은 일종의 착각에서 비롯된다.
- 생각하고 행동하는 중요한 일들이 문자 그대로 자신이 무슨 일을 하고 있는지 모르는 상태에서 발생된다.
- 우리는 왜 의식을 가졌는지, 의식이 하는 일이 무엇인지, 의식이 어떻게 형성되었는지, 어떻게 하면 의식을 더 잘 활용할 수 있는지 알고자 한다.
- 의식하는 뇌만큼 환경에 적응하는 능력이 뛰어난 뇌는 없다.
- 우리가 경험하는 경험은 잘못된 것이다.
- 도덕은 합리적이지 않고 기억은 진리가 아니며, 우리는 스스로 생각하는만큼 독립적이지도 않다.
- 우리가 의식적으로 한다고 생각하는 것들은 실제로 거의 무의식적으로 하는 것들이다.
- 우리는 어떤 일을 왜 하는지 알지 못할 경우에도 안다고 착각한다. 그리고 그럴듯한 이유를 만들어낸다.
- 의식은 내면적인 것이 아니라 밖으로부터 쌓이는 내면적인 것이다. 우리는 외부에서 내부로 의식을 형성한다.
- 인간은 다른 동물보다 동족의 행동을 예측하는 방법을 진화시켜 왔다.
- 나의 두뇌가 나를 제멋대로 가지고 논다.
- 우리를 둘러싼 세상을 제대로 이해할 수 있게 해주는 방법은 실험을 해 보는 것이다. 인간 역시 실험을 통해서만 제대로 이해할 수 있다.
- 우리는 모두 남을 따라 한다.
- 천성적으로 공감을 잘 하는 사람이나 누군가와 잘 지내고 싶은 사람은 무심코 다른 사람을 따라 하는 경우가 많다.
- 상대의 행동을 따라 하거나 말을 공감해주면 연애에도 도움이 된다.
- 따라하기는 가장 확실한 아첨 방법이다. 컴퓨터까지도
- 따뜻한 환경이 따뜻한 사람을 만든다.
- 말, 환경, 시각적인 자료 등 환경이 행동에 영향을 미친다.
- 옥시토신을 투여하면 쉽게 믿는다.
- 국민들이 유능한 지도자를 뽑는 경우는 아주 드물다.
- 외모가 선거에 아주 중요하다
- 우리의 기억은 많이 왜곡될 수 있다. 자신의 기억을 믿는 것은 정말 위험한 일이다. 유도하는 말 한마디가 사람의 기억을 바꿀 수 있고, 자신의 기억에 일관성을 부여하기 위해 세세한 부분까지 짜 맞춘다.
- 자주 보면 더 좋아하게 된다. 애국자는 살다 보니 자기 나라를 사랑하게 된 것이다. 우리는 대부분 엄마가 한 음식을 좋아하는데, 자주 노출되면 좋아하게 된다.
- 우리는 다른 사람이 한다고 생각하는 대로 행동한다.
- 우리는 백사람보다 한 사람에 더 신경을 쓴다.
- 도덕성과 관련된 논리적 판단은 선택을 위한 것이 아니라, 선택을 합리화하기 위한 것이다.
- 피해가 클수록 우리는 누군가에게 그 책임을 물으려한다.
- 어떤 행동이 정말 후회스러우면 샤워를 하라.
- 생각에 갇히지 말고 다른 일을 하면 무의식이 주어진 미션에 대신 일을 한다.
- 영화 사이에 광고 삽입 연구는 1950년대에 제임스 바카리가 수행했다.
- 잠재의식에 주어진 미션이 사람들의 행동에 영향을 미친다,
- 인간행동의 거의 모든 분야에 무의식이 작용한다.
- 우리는 다른 사람이 우리 기분을 짐작하는 것과 같은 방법으로 자신의 기분을 짐작한다. 얼굴에 미소를 띄면 다른 사람은 그 미소를 보고 기분이 좋은 것을 아는데, 미소를 띤 얼굴 근육을 파악하여 자신의 기분이 좋다는 것을 안다.
- 우리는 좋아하기 때문에 선택하는 것이 아니라 선택했기 때문에 좋아한다. 즉 무의식적으로 선택하고 의식적으로 그 선택을 합리화한다.
- 돈은 가장 이해하기 쉬운 동기부여 수단이다. 보수로 많은 돈을 받을수록 당신이 왜 그 일을 하는지 돈 이외의 다른 이유를 설명하기 어려워진다.
- 우리는 다른 사람이 하는 것을 그대로 따라 하면서 스스로 그렇게 했다고 생각하고 그런 행동이 모여 문화가 된다.
- 문화가 만들어지는 과정
- 우리는 다른 사람이 하는 대로 한다.
- 따라 하면서 스스로 그렇게 했다고 확신한다.
- 우리 행동을 대하는 마음 가짐이 미래 행동을 변화시킨다.
- 우리는 다른 사람이 하는 대로 따라 하면서도 그것을 자기가 원해서 한다고 생각하며, 또 하고 싶은 일에 대한 우리의 생각이 우리의 행동을 변화시킨다.
- 우리는 주변 사람을 닮아간다.
- 뇌량 절제술을 받은 사람은 좌우 뇌간에 정보교환이 안 된다. 그러나 이들은 뇌량이 없다는 것을 느끼지 못하며 또 두 개의 의식이 동시에 존재하지 않는다.
- 의식은 언어중추가 있는 부분의 뇌 정보에 있다.
- 우측 시야의 닭 발톱은 좌뇌에, 좌측시야의 눈쌓인 풍경은 우뇌에 제공한 상태에서 관련된 그림을 고르게 하면 좌뇌가 제어하는 오른손은 닭, 우뇌가 제어하는 왼손에는 삽을 골랐다. 그 이유를 설명하게 하니 좌뇌는 당연히 설명, 우뇌는 닭장을 청소하기 위해 라고 설명. 여러가지 이유를 무의식적으로 처리해 볼 것이고 그 중에 하나를 선택하여 설명
- 뇌는 무의식적으로 선택하여 결정하고 설명이 필요한 경우 의식이 합리화한다. 그리고 합리화한 사실을 전혀 모른채 통합적인 자의식을 그대로 유지해간다.
- 우리는 무의식적으로 볼 수 있지만 본 것을 의식적으로 설명할 수 있다.
- 우리는 미래의 우리 감정이나 과거의 감정을 제대로 이해하지 못한다.
- 우리는 다른 사람이 무엇을 할 것인지 제대로 예측하지 못하듯이 미래에 대해서도 잘 예측하지 못한다.
- 우리는 다른 사람을 이해할 때와 같은 방법으로 자신을 이해한다.
- 우리는 실재 의사결정 과정에 의식적으로 접근하지 않는다.
- 논리적으로는 주장에 촟점을 맞추어야 하지만 우리는 똑같은 주장이라도 누가 한 말인가에 따라 믿음이 달라진다. 그래서 우리는 일단 지도자를 뽑은 후에 정책을 따진다.
- 의식은 뇌속의 의사결정권자가 아니다. 조그만 것도 결정하지 않을뿐만 아니라 의식이 모든 것을 결정한다는 생각을 정말 버리기 어렵다.
- 다른 사람의 마음을 읽을 줄 알아야 그들과 잘 지낼 수 있다.
- 우리는 상대의 반응을 예측할 수 있어야 한다. 상대의 반응을 예측하려면 입장을 바꾸어 상황이 벌어진 것으로 가정하고 내 마음을 읽어보면 된다. 역지사지 할 수 있어야 한다.
- 의식은 무의식적으로 이루어진 의사결정 과정을 알지 못한다. 또한 고정관념이나 편견이 개입되어 자신의 판단이 부적절하다는 사실도 알지 못한다.
- 우리 뇌는 근육 피드백과 시각 피드백을 이용하여 행동을 조절하는데, 이 둘이 서로 다른 경우 외부관찰자도 쉽게 접할 수 있는 시각 피드백이 우리 행동에 대한 인식을 지배한다.
- 우리가 다른 사람의 행동을 예축할 때, 다른 사람이 모르는 것(예: 기억)을 우리가 안다는 사실을 알고 있으면, 그리고 우리가 아는 것을 다른 사람은 모른다는 사실을 알고 있으면, 다른 사람이 우리에 대해 어떤 예측을 할지 예측하는데 큰 도움이 된다.
- 자기 생각을 통제하는 것은 참 힘든 일이다. 우리가 자신의 생각을 통제하지 못할 때 그 마음을 통제하는 다른 무언가를 만들어낸다. 가령 신 같은 것 말이다.
- 당신이 이긴다고 믿으면 정말 그렇게 될 가능성이 높아진다. 어떤 일을 해내려면 그 일을 할 수 있다고 믿어야 한다. 당신이 실패할 것으로 생각하면 무의식은 실패 원인을 설명하기 위해 작용한다.
- 우리 대부분이 생각하는 종류의 자유의지는 존재하지 않는다.
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